全國(guó)煙葉烤房電代煤市場(chǎng)究竟有多大？有消息靈通人士說(shuō)：高達(dá)750億元！也有很多人說(shuō)不可能這么多，但所有人都狂熱的認(rèn)為，這必將是空氣源熱泵行業(yè)的又一增長(zhǎng)點(diǎn)！

2020年，這把火首先在河南燒了起來(lái)，接下來(lái)將蔓延至云南、安徽、貴州、湖南等地！但是，就目前河南煙葉烤房電代煤的情況來(lái)看，可謂喜憂參半，亂象叢生——

墊資幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，還有企業(yè)做假資質(zhì)被舉報(bào)？

中標(biāo)企業(yè)多為原有煙草系統(tǒng)里的關(guān)系戶，想要中標(biāo)還得掏“辛苦費(fèi)”？

項(xiàng)目額外費(fèi)用多還有捆綁銷售，利潤(rùn)微薄甚至虧本？

企業(yè)惡意競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)保期從原來(lái)的2年變成5年或6年？

為了縮減成本，項(xiàng)目偷工減料，安裝費(fèi)低得可憐？

自己組裝或找企業(yè)代工，主機(jī)質(zhì)量參差不齊，安裝不專業(yè)？

拿來(lái)主義或偷學(xué)其他企業(yè)的工藝，超過(guò)50%的項(xiàng)目烘干品質(zhì)不達(dá)標(biāo)，能耗高低差異懸殊？

錢沒(méi)收到，一窯煙賠償煙農(nóng)好幾萬(wàn)，損失慘重？

項(xiàng)目遲遲未驗(yàn)收，支付方式要變，質(zhì)保金可能增加？

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我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)14位參與者或知情人，講講河南煙葉烤房電代煤的那些事！

知情人A

墊資上千萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)巨大，有人做假資質(zhì)被舉報(bào)。

河南煙草烘干是一塊難啃的骨頭，但是還有很多人在搶，不惜墊資幾百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)。從目前的情況來(lái)看，利潤(rùn)很小，甚至可能會(huì)貼錢，即使能夠掙點(diǎn)錢，現(xiàn)在也還沒(méi)拿到手，因?yàn)檎F(xiàn)在都還沒(méi)有驗(yàn)收，也沒(méi)收到通知說(shuō)什么時(shí)候驗(yàn)收，企業(yè)資金壓力很大。

為了啃這塊骨頭，部分企業(yè)不惜冒著作假的風(fēng)險(xiǎn)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)政府采購(gòu)公告里面的要求，企業(yè)提供相關(guān)榮譽(yù)資質(zhì)是可以加分的，比如入圍節(jié)能產(chǎn)品政府采購(gòu)品目清單優(yōu)先采購(gòu)產(chǎn)品等，很多企業(yè)為了加分，花了幾十萬(wàn)去做資質(zhì)認(rèn)證。一些企業(yè)沒(méi)有生產(chǎn)熱泵烘干產(chǎn)品，也沒(méi)有相關(guān)資質(zhì)，臨時(shí)去做又來(lái)不及，因此只能靠作假蒙混過(guò)關(guān)。

前不久，許昌煙葉電代煤項(xiàng)目中兩家中標(biāo)企業(yè)被別人舉報(bào)資質(zhì)造假，當(dāng)?shù)責(zé)煵莶块T核實(shí)后直接表明不會(huì)再使用其產(chǎn)品，已經(jīng)安裝的設(shè)備款也有可能拿不到。

知情人B

50%的項(xiàng)目不成功！專業(yè)熱泵烘干企業(yè)評(píng)價(jià)高！

從目前的情況來(lái)看，河南煙葉烘干項(xiàng)目有50%左右是不達(dá)標(biāo)的。煙葉烘干是一個(gè)技術(shù)活，除了主機(jī)和烘干房系統(tǒng)外，工藝也十分重要，烘壞了需要賠償煙農(nóng)的損失，一窯少則幾萬(wàn)，多則十幾萬(wàn)。驗(yàn)收不合格后需要整改，如果接下來(lái)一直沒(méi)有成功，還是得賠償，保證煙農(nóng)的利益。其中，一個(gè)企業(yè)烘干了幾窯都失敗了，賠了幾十萬(wàn)。

烘干成功的多為具有熱泵煙葉烘干經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，不僅能耗低，烘干品質(zhì)也比原來(lái)燒煤提升不少，增加了農(nóng)戶的收入。

比如許昌市襄城縣范湖鄉(xiāng)紙房村，某專業(yè)熱泵烘干企業(yè)安裝了35套熱泵烤房，一窯裝煙320~360桿，每桿22公斤，一窯可裝煙約7000~8000公斤。一窯烘干成本大概在1100~1400度電，當(dāng)?shù)仉娰M(fèi)為0.5~0.6元/度，因此成本大概為550~840元，烘干成本約1.5~2元/公斤，而烤煙使用燃煤烤煙的話，每窯的成本為1200~1500元，前者費(fèi)用降低一半左右。

此外，采用熱泵還能為烤煙提質(zhì)增效，烘烤后的煙葉平均賣到17元的高價(jià)，而以前的價(jià)格區(qū)間是7~14元。

該村的一位煙農(nóng)表示：“中，空氣源熱泵烘干的煙葉都是上品煙，質(zhì)量相比原來(lái)提高了半個(gè)甚至一個(gè)檔次，費(fèi)用降低了一半左右，相比燒煤還能賣出一個(gè)好價(jià)錢。”

知情人C

惡意競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)保期從兩年變成五年或六年。

按照前期政府招投標(biāo)的要求，質(zhì)保期為2年，但是招標(biāo)文件里面明確提出質(zhì)保期增加一年可以加0.5分，很多企業(yè)為了增加評(píng)標(biāo)分?jǐn)?shù)，肆意增加質(zhì)保期，比如延長(zhǎng)到3年、5年、6年，甚至更長(zhǎng)。因此，后期的政府招投標(biāo)項(xiàng)目就都按照5年或者6年的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行質(zhì)保期，比如許昌襄城縣的項(xiàng)目質(zhì)保期為5年，而三門峽盧氏縣的項(xiàng)目質(zhì)保期為6年。

本來(lái)利潤(rùn)就很低，甚至沒(méi)有利潤(rùn)，如果算上五六年質(zhì)保期內(nèi)的售后服務(wù)費(fèi)用，基本上是要虧錢的。每年運(yùn)行前需要檢查，即使設(shè)備沒(méi)問(wèn)題，也是需要車費(fèi)和人工費(fèi)用的。

五六年的質(zhì)保期，不可能設(shè)備不出現(xiàn)任何問(wèn)題。一旦機(jī)器出現(xiàn)故障，則需要安排人過(guò)去維修，更換零配件等，因?yàn)闄C(jī)器故障導(dǎo)致烘烤出問(wèn)題還得賠償煙農(nóng)的損失，售后壓力和風(fēng)險(xiǎn)很大。

知情人D

安裝完成2/3左右，部分企業(yè)80%的項(xiàng)目沒(méi)投入使用。

受疫情影響，河南烤煙電代煤進(jìn)程有所延緩，政府招投標(biāo)項(xiàng)目、襄城縣賽馬場(chǎng)安裝的60座，再加上各個(gè)企業(yè)在各地區(qū)試點(diǎn)安裝的，一共也不超過(guò)4500座，距離政府“2020年改造11164座，并新建1000座”的目標(biāo)還有一定的差距。

按照河南當(dāng)?shù)責(zé)熑~的生長(zhǎng)周期，7月開(kāi)始采收，到9月就基本結(jié)束了，10月可能還有一部分尾煙。

目前很多項(xiàng)目還在安裝中，截至10月底，預(yù)計(jì)只完成安裝任務(wù)的2/3，部分企業(yè)中標(biāo)晚，今年安裝的項(xiàng)目80%都還沒(méi)有開(kāi)過(guò)機(jī)，明年才能投入使用。

知情人E

利潤(rùn)低甚至虧損，額外工程多還有捆綁銷售。

整個(gè)河南烤煙電代煤市場(chǎng)總量預(yù)計(jì)有三萬(wàn)多座，包括政府改造的2.7萬(wàn)座以及新建項(xiàng)目，目前完成了三四千座。今年只是奠基階段，主要集中在許昌、平頂山、三門峽等地，明后兩年才開(kāi)始爆發(fā)。

由于當(dāng)?shù)赝稑?biāo)沒(méi)有限制主體，導(dǎo)致參與者魚龍混雜，目前煙葉烘干的中標(biāo)單位主要有三類：一類是熱泵廠家，一類是當(dāng)?shù)毓こ躺?，一類是貼牌的其余廠家。到目前為止，招標(biāo)基本上結(jié)束了，但是實(shí)際安裝還未完成。

參與進(jìn)來(lái)的企業(yè)很多，但整個(gè)項(xiàng)目只能做到微利，甚至虧損，主要原因是增加的額外工程很多，包括基礎(chǔ)建設(shè)、防雨棚、低壓配電電源接線等工程，每套要多花8000~10000元成本。

不管是新建烤房還是改造烤房，利潤(rùn)都很低，主要是中標(biāo)價(jià)低，成本又相對(duì)較高。新建烤房不允許建連頂烤房，相當(dāng)于每個(gè)烤房要多建一面墻。每套烤房還要用一套某大學(xué)開(kāi)發(fā)的不知名監(jiān)控系統(tǒng)作為捆綁銷售，一套就要一千多元。

知情人F

多為原有煙草供應(yīng)系統(tǒng)供應(yīng)商中標(biāo)，熱泵企業(yè)中標(biāo)金額約20%。

目前，河南烤煙電代煤市場(chǎng)雖然開(kāi)放，但是仍然被原來(lái)的煙草系牢牢把持，政府招投標(biāo)項(xiàng)目的中標(biāo)企業(yè)有三分之二都是多年以來(lái)一直供應(yīng)煙草系統(tǒng)的工程商，只有三分之一是熱泵企業(yè)，中標(biāo)數(shù)量和金額也是煙草系遙遙領(lǐng)先。

目前許昌、平頂山、洛陽(yáng)、三門峽和南陽(yáng)5市煙葉烤房電代煤政府招投標(biāo)項(xiàng)目，中標(biāo)企業(yè)一共32家，空氣源熱泵行業(yè)有12家企業(yè)中標(biāo)，中標(biāo)金額總量為4449.88萬(wàn)元，只占了總量的20%左右。

政府招標(biāo)文件中沒(méi)有關(guān)于定頻和變頻的規(guī)定，大部分企業(yè)都采用定頻機(jī)，只有2~3家用的變頻機(jī)組，不利于系統(tǒng)節(jié)能。

部分地區(qū)招投標(biāo)前還開(kāi)展煙葉烘烤試點(diǎn)，比如三門峽靈寶縣，一共16家公司參與，每家都要實(shí)地建設(shè)烤煙房，進(jìn)行2~3輪烘烤試驗(yàn)。按照政府的要求是多輪試驗(yàn)之后選擇評(píng)分高的企業(yè)中標(biāo)，但是目前該項(xiàng)目結(jié)果仍未通告。

知情人G

購(gòu)買樣機(jī)自己組裝，安裝費(fèi)由五六百壓低到一兩百。

很多中標(biāo)企業(yè)沒(méi)有生產(chǎn)熱泵，更不用說(shuō)烘干機(jī)。那么他們有兩條路——

第一，買別人樣機(jī)自己組裝。這類企業(yè)通常中標(biāo)數(shù)量較小，且具有一定技術(shù)實(shí)力。找專門做熱泵烘干的企業(yè)買一臺(tái)樣機(jī)，然后拆開(kāi)，購(gòu)買壓縮機(jī)、鈑金以及其他部件進(jìn)行組裝，然后找控制器廠家購(gòu)買控制系統(tǒng)。這樣的組裝機(jī)沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)，運(yùn)行穩(wěn)定性差，很難達(dá)到煙葉烘干的要求。

第二，直接找其它企業(yè)代工，這類企業(yè)煙葉烘干的工藝也不懂，還要求派專業(yè)的煙葉烘干研究員過(guò)去指導(dǎo)，并常駐在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。人工成本很高。

河南煙葉烘干市場(chǎng)很亂，除了中標(biāo)價(jià)格差異大之外，設(shè)備和安裝的質(zhì)量也是參差不齊。以15P的主機(jī)為例，設(shè)備成本加上烘房建設(shè)、人工、土建、運(yùn)費(fèi)等，總成本在5.5~6萬(wàn)之間，但是有的企業(yè)4萬(wàn)元就做下來(lái)了，如果不是偷工減料，很難實(shí)現(xiàn)。

安裝一套熱泵烘干房，人工成本需要500~600元，為了壓低總體成本，有的企業(yè)將安裝費(fèi)壓縮到了100~200元，這樣的項(xiàng)目運(yùn)行后風(fēng)險(xiǎn)很大，不是能耗高就是效果差，因此一半左右的項(xiàng)目失敗也不足為怪了。

知情人H

主機(jī)價(jià)格相差一倍，安裝不專業(yè)導(dǎo)致問(wèn)題百出。

從中標(biāo)情況來(lái)看，有一半以上的企業(yè)不是專業(yè)的熱泵生產(chǎn)企業(yè)，真正有空氣源熱泵烘干主機(jī)生產(chǎn)能力的企業(yè)更少，很多企業(yè)都是找其它熱泵烘干企業(yè)代工，因此產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格也有很大差異。

以一臺(tái)15P的烘干機(jī)為例，正常的成本價(jià)為2.5~3萬(wàn)元，但是有的企業(yè)代工的價(jià)格只有1.5萬(wàn)元，可想而知質(zhì)量肯定是一個(gè)問(wèn)題。比如部分企業(yè)安裝的設(shè)備銅管很薄，只有0.2mm（大多數(shù)廠家銅管的厚度為0.925mm，部分為0.6mm）。這樣的設(shè)備安裝后，出現(xiàn)問(wèn)題的可能性很大。

由于烘干房都是按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的（新建項(xiàng)目），因此配的主機(jī)都是15P，有排濕型分體機(jī)和除濕型整體機(jī)兩種，許昌、南陽(yáng)等偏南部地區(qū)安裝的都是分體機(jī)，而三門峽等地位置相對(duì)偏北，則安裝的基本都是一體式烘干機(jī)，主要是因?yàn)榍锒練鉁氐牟町悺?/p>

分體機(jī)相比整體機(jī)的價(jià)格便宜，但是分體式烘干機(jī)安裝不像整體式那么簡(jiǎn)便，現(xiàn)場(chǎng)操作的工作比較多，比如配管、連接、充氮、檢漏、保壓、排空、抽空、開(kāi)閥等，更加體現(xiàn)出三分設(shè)備七分安裝的重要性。

很多項(xiàng)目為了節(jié)省成本，選擇使用分體機(jī)。部分企業(yè)自己組裝設(shè)備，由于沒(méi)有做過(guò)烘干項(xiàng)目，安裝不專業(yè)，導(dǎo)致項(xiàng)目運(yùn)行出現(xiàn)各類問(wèn)題，影響了市場(chǎng)口碑。

知情人I

工藝不合理、電輔使用時(shí)間長(zhǎng)，能耗相差兩倍之多。

該知情人表示，他們?cè)诤幽系貐^(qū)新建、改造了烤煙房50座，項(xiàng)目從8月份開(kāi)始運(yùn)行，目前已經(jīng)運(yùn)行了兩個(gè)月左右，效果很好，烘干出來(lái)的煙葉品質(zhì)均超過(guò)了原來(lái)的燃煤熱風(fēng)爐烘干，目前項(xiàng)目還沒(méi)有驗(yàn)收。

從中標(biāo)價(jià)格來(lái)看，利潤(rùn)并不大，另外可能還要支付接電、基礎(chǔ)建設(shè)、圍墻建設(shè)、大棚搭建等費(fèi)用，但是可以當(dāng)做樣板工程來(lái)宣傳。

據(jù)他介紹，目前一爐煙耗電量最低約600度電，最多的超過(guò)3000度電，烘干的煙葉品種和部位不同，耗電量的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。在煙葉品種相同、烘干數(shù)量相當(dāng)?shù)那闆r下，能耗最低的為640多度電，但是最高的達(dá)到了2300度電，相差兩倍還要多。

能耗高的原因主要有兩個(gè)方面，一是工藝處理不合適，延長(zhǎng)了煙葉烘干時(shí)間；二是電輔運(yùn)行的時(shí)間太長(zhǎng)，按照政府招投標(biāo)的要求，為了保證烘干運(yùn)行的穩(wěn)定性，每一座烤房都配置了電輔，但是很多企業(yè)安裝的設(shè)備制熱效果和除濕能力差，因此電輔運(yùn)行時(shí)間長(zhǎng)，能耗增加了很多。

知情人J

沒(méi)做過(guò)煙葉烘干，只能拿來(lái)主義或偷學(xué)工藝。

因?yàn)楹芏嘀袠?biāo)企業(yè)沒(méi)有做過(guò)熱泵烘干，因此烘房建設(shè)和主機(jī)安裝都是參照別人做好的項(xiàng)目，工藝也是參照網(wǎng)絡(luò)或者其它渠道公開(kāi)的煙葉烘干工藝直接使用，或者到別人的項(xiàng)目上看看，向別人學(xué)習(xí)。

一個(gè)專業(yè)做熱泵烘干的中標(biāo)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹到，他們做過(guò)煙葉烘干項(xiàng)目，也有專門的煙葉烘干工藝師，因此不管是煙葉烘干的品質(zhì)還是節(jié)能水平都處于前列。另外一家中標(biāo)企業(yè)一直在偷學(xué)工藝，然后整理了一份很詳細(xì)的煙葉烘干工藝，還特意發(fā)給他看，并表達(dá)了謝意。該負(fù)責(zé)人笑著表示：“為了項(xiàng)目的成功還真用心，怪不得烘干出來(lái)的煙葉品質(zhì)達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)的要求，工藝整理得比我們都詳細(xì)。”

但是，并不是所有的企業(yè)都這么幸運(yùn)，現(xiàn)場(chǎng)也出現(xiàn)了很多失敗案例，比如有的企業(yè)烘干出來(lái)的煙葉品質(zhì)不達(dá)標(biāo)，甚至完全變黑，只能自己花錢向煙農(nóng)買下烘干的煙葉，損失不小。

知情人K

中標(biāo)要支付10%的“辛苦費(fèi)”，通過(guò)偷工減料來(lái)降低成本。

河南盧氏縣60座新建烤房，中標(biāo)價(jià)格只有6.4萬(wàn)元，主機(jī)加上板房以及人工費(fèi)用，再加上其他費(fèi)用支出，基本上是不掙錢的，更別提長(zhǎng)達(dá)6年的免費(fèi)售后服務(wù)成本。

當(dāng)然，如果加足馬力，進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化或者偷工減料也是可以做到的，比如蒸發(fā)器的面積減少、銅管的厚度減小、采用價(jià)格低的雜牌壓縮機(jī)。

在烘干房建設(shè)方面也可以做到偷工減料，比如風(fēng)機(jī)選擇便宜的品牌，板材選擇非環(huán)保的材料，同時(shí)降低聚氨酯發(fā)泡的密度，因?yàn)榉炔淮螅荒苊黠@感受出來(lái)，也能蒙混過(guò)關(guān)，但是用手去摸的話，密度降低后的板材從外面摸起來(lái)溫度會(huì)高一點(diǎn)。

以板材為例，非環(huán)保和環(huán)保（指的是生產(chǎn)環(huán)節(jié)）的價(jià)格每平米相差十幾元，降低發(fā)泡密度也能節(jié)省不少成本，綜合下來(lái)每平米相差20元左右，以一座烘干房為例，就可以節(jié)省兩三千元。

煙葉電代煤項(xiàng)目還有一個(gè)約定俗成的規(guī)矩，那就是想要中標(biāo)，必須支付一定的費(fèi)用，比如許昌電代煤項(xiàng)目中標(biāo)一套需要支付5000元的“辛苦費(fèi)”，到了三門峽等地甚至高達(dá)10000元。而根據(jù)相關(guān)知情人的介紹，一般按照中標(biāo)項(xiàng)目總金額的10%支付“辛苦費(fèi)”。

知情人L

利潤(rùn)只有10%左右，售后壓力和風(fēng)險(xiǎn)大。

目前來(lái)看，河南煙葉烘干改造利潤(rùn)太低了，在改造過(guò)程中，要將原來(lái)的烘干房全部推掉，中標(biāo)企業(yè)不僅要提供烘干機(jī)，還要打地基、建烘房、建裝烤煙的大棚，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不僅麻煩，利潤(rùn)也只有10%左右，還要包5年售后。

付款方式也是模棱兩可，招標(biāo)文件中說(shuō)的是中標(biāo)之后，款項(xiàng)撥下來(lái)就付款，具體也沒(méi)有說(shuō)什么時(shí)候付款?，F(xiàn)在看來(lái)，今年主要就是做一個(gè)試點(diǎn)，很多東西都沒(méi)有到位，估計(jì)明年才算正式開(kāi)始。 

前段時(shí)間的襄城縣賽馬活動(dòng)，政府不給錢，所有設(shè)備都是企業(yè)自己投資，整個(gè)烘房也需要自己建設(shè)，政府只提供一個(gè)場(chǎng)地。但是這次賽馬對(duì)于后續(xù)招標(biāo)可能還是有影響的，最起碼每房煙要用多少度電應(yīng)該會(huì)有一個(gè)指標(biāo)，相當(dāng)于一個(gè)能效標(biāo)準(zhǔn)。

河南烤煙電代煤項(xiàng)目中配電由國(guó)家電網(wǎng)統(tǒng)一建設(shè)，費(fèi)用由國(guó)家煙草總局和地方煙草總局各支付一半，每一座烘干房的費(fèi)用為2萬(wàn)元。目前很多企業(yè)的設(shè)備才開(kāi)始安裝，明年才能投入使用，原因在于煙草公司沒(méi)有做好前期規(guī)劃，導(dǎo)致電網(wǎng)沒(méi)有改造好。

三門峽連烘房帶機(jī)器全部做完才6.4萬(wàn)元，毛利2000多，5年售后，而且還不是一次付款，這樣低的價(jià)格還有人去做，那明年的價(jià)格可想而知了！如果低價(jià)沒(méi)人投標(biāo)，那政府肯定要重新定價(jià)格。前段時(shí)間有些河南當(dāng)?shù)氐闹袠?biāo)企業(yè)找廠家貼牌，我們報(bào)價(jià)2.5萬(wàn)元。但是對(duì)方說(shuō)有人1.5萬(wàn)元就可以代工，2.5萬(wàn)元的價(jià)格太高，肯定要虧錢。

從明年開(kāi)始，可能熱泵烘干機(jī)會(huì)做成220V，走進(jìn)農(nóng)戶家中，這一部分才是真正的改造，今年更像是試水。

目前整個(gè)河南煙葉烘干準(zhǔn)入門檻很低，花錢就能參與。之后應(yīng)該會(huì)陸續(xù)制定一些準(zhǔn)入門檻，來(lái)遏制行業(yè)亂象。例如制定電費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，超出部分由企業(yè)負(fù)責(zé)，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)都沒(méi)辦法滿足，所以門檻就高了。

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